對(duì)于中小企業(yè)來說，最怕的不是產(chǎn)品質(zhì)量不行，怕的是無法推廣出去，名氣小，知道的人少，則肯買單的人也會(huì)變少，推廣則成為重中之重，預(yù)算又小，因此中小企業(yè)推廣多瞄準(zhǔn)了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，那中小企業(yè)如何做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷呢?
1、swot分析法分析一下
孫子兵法上說：知己知彼，百戰(zhàn)不殆，做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也一樣，首先得了解自己，了解市場(chǎng)，找到自己的機(jī)會(huì)，比如百度在剛成立的時(shí)候，和谷歌競(jìng)爭(zhēng)，當(dāng)時(shí)百度利用的優(yōu)勢(shì)就是百度更懂中文，利用這一點(diǎn)迅速讓國(guó)人認(rèn)可了百度搜索。假如沒有認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，和谷歌去爭(zhēng)技術(shù)，我相信百度自身也不會(huì)認(rèn)為自己會(huì)贏。
2、調(diào)查市場(chǎng)
(1)線下調(diào)查用戶，明白用戶到底想要什么，用戶的年齡、性別、身份等
(2)搜索市場(chǎng)研究，弄明白用戶喜歡怎么搜索，搜索習(xí)慣是什么，每天大概有多少人進(jìn)行搜索，分布的地區(qū)是怎樣的(備注：一般沒有網(wǎng)絡(luò)團(tuán)隊(duì)的公司做不到這一點(diǎn)，都是找網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷外包公司)
3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手研究
分析一下競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，都是通過什么方式推廣自己的產(chǎn)品的，他們做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的成本是多少，模式是什么。
4、確定渠道
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷包括SEO、百度競(jìng)價(jià)、軟文營(yíng)銷、社交、新媒體、廣告、整合營(yíng)銷、品牌營(yíng)銷、流量互換、EDM、論壇、博客等多種方式。
對(duì)于中小企業(yè)，這里建議大家使用百度競(jìng)價(jià)、品牌營(yíng)銷，選擇百度競(jìng)價(jià)的原因，是見效快，可控性高，錢花在明處，利于統(tǒng)計(jì)，計(jì)算投入產(chǎn)出比;選擇品牌營(yíng)銷，是因?yàn)橥瞥霎a(chǎn)品了，也要給品牌建立一個(gè)正面的形象，讓人更容易接受。
有耐心的，也建議大家利用SEO，這種方法來的流量穩(wěn)定，排名做上去，則不用花錢去買流量，而且正規(guī)手法優(yōu)化的話，來的流量也多數(shù)都是精準(zhǔn)的。
5、推廣方式的選擇
有預(yù)算的公司，可以單獨(dú)組建網(wǎng)絡(luò)推廣部門，招聘一些專業(yè)人員，專門為公司做網(wǎng)絡(luò)推廣;預(yù)算不夠的企業(yè)，可選擇第三方外包的方式。這里推薦大家采用第三方外包的服務(wù)方式，理由是企業(yè)做項(xiàng)目，沒必要自己什么都做，整合資源最優(yōu)效。
